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化妝品小樣里面的學(xué)問

返回列表 來源: 歐泉化妝品 發(fā)布日期: 2021.11.15

  一個現(xiàn)象是,許多去柜臺買化妝品的女生在完成購買后,總期待著柜姐給一些小樣,如果柜姐真的給了,她會非常開心。化妝品品牌為什么如此熱衷于送小樣呢?

  低成本大收益:相對于正裝商品,小樣的成本是比較低的。大牌化妝品一般包裝精美,細節(jié)研究,售價也高,但小樣一般使用塑料紙包裝,容量也很少,以5毫升左右居多,我們都知道化妝品是暴利行業(yè),這樣的小樣成本對于大牌來講幾乎可以忽略不計。

  大牌化妝品往往單價較高,即便是愛血拼的女士,在買買買前也得掂量一下,這其中可能存在的不確定性是一旦購買的化妝品不適合自己,那么付出的成本就有點高。

  但免費得到一個小樣,無需付出任何成本,一旦小樣使用滿意,她則會很大概率購買正裝。你可能經(jīng)常聽到一些用了某些小樣的女生對其效果贊不絕口,下一步她就將會為正裝買單了。

  我在一些商場偶爾會看到大牌商品的自動售賣機免費送小樣,一大批女生在排隊領(lǐng)取,領(lǐng)取規(guī)則基本上是掃碼關(guān)注公眾號、手機注冊然后領(lǐng)取,這種方式一方面用低的單價獲得了新客戶的線索,另一方面也讓一定比例的小樣獲得者成為正裝的消費者。

化妝品小樣里面的學(xué)問-歐泉生化

  一項調(diào)研表明:如果人們在商場購物時獲贈商品,會覺得心情愉快。贈品帶來的快樂心情會讓消費者覺得身邊發(fā)生的事都是好事,當(dāng)然快樂的情緒也會讓他本次購買的體驗打高分,從而促進他未來的再次光顧。

  從中不難看出,消費者覺得自己是占了便宜了,買一個正裝送一堆小樣,心理上一定會覺得賺了,但是對于柜姐來說,僅用幾個成本極低的小樣,就培養(yǎng)了一位固定頻率來購買正裝化妝品的消費者,實在是一件太劃算的事。

化妝品小樣里面的學(xué)問-歐泉生化

  那么問題來了,消費者也覺得劃算,柜姐也覺得劃算,到底誰劃算?記住,當(dāng)一個消費者覺得自己消費劃算,覺得賺到了的時候,更劃算的一定是商家。看起來柜姐免費送你的化妝品小樣,對于消費者來說其實代價并不低。

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