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化妝品市場的細化跟泛化

返回列表 來源: 歐泉化妝品 發布日期: 2021.01.27

  市場的細化就是把產品進行市場的細分,強調市場定位,使目標人群聚焦和集中,使營銷具有更強的針對性。而泛化則正好相反,是將目標人群無限的擴大,針對某一種產品訴求,卻試圖將所有的搭邊的人群一網打盡。

  化妝品發展到近今天,市場之路到底應該怎么走?細化還是泛化,相信很多的人不能立即作出定論,那我們不妨來分析一下各自的利弊,看到底應該怎么走。

  早在十幾年前,國內化妝品發展的初期,產品和品牌遠沒有像今天這樣多,不分男女老少的使用同一個品牌同一個產品的現象普遍的存在,之后,隨著市場品牌和產品的不斷豐富和人們護理觀念的強化,男女產品開始錯開,老少品牌得以區隔,市場一改此前的混用狀態,出現了錯落有致的產品結構,市場細分也就由此開始。開始出現了兒童品牌、少男少女品牌、男士女士品牌等等多樣化的市場細分品牌。

  近年來市場的細分大有愈演愈烈之勢,隨著國民經濟水平的提高,消費者的專業洗護觀念進一步強化,許多品牌都將目光投向了細化的功能訴求上。化妝品領域,從洗面奶到卸妝油,從嬰兒產品到老年產品,從男士到女士,不一而足。對于許多的大集團來說,旗下的品牌舉不勝舉,為了避免重復競爭,使品牌更具專業化,對品牌按功能側重進行區隔,顯然在情理之中。現在市場細分的趨勢還在加劇,僅憑品牌進行區隔已經遠遠不能適應市場需求了,各大品牌都在進行更深層次的功能再細分,或是針對目標人群的再細分。

化妝品市場的細化跟泛化-歐泉生化

  市場的細分是精準營銷的開始,代表著一種趨勢,它不在將所有的顧客看作是一個整體而進行區別對待。隨著人們逐漸的追求個性和時尚,市場細分還會繼續下去。

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