近幾年，各地一批小代理商及有一定規(guī)模、具有區(qū)域代表性的代理商主動(dòng)歇業(yè)或被迫倒閉，更做實(shí)了一批人的想法。化妝品行業(yè)的代理商，難道真的會(huì)消亡？現(xiàn)在的代理商為什么難做？

  主要原因是商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變。具體來說，是由于技術(shù)的進(jìn)步，如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提升了全球信息的透明度，從而推動(dòng)了渠道的扁平化趨勢(shì)，導(dǎo)致中間商利用信息不對(duì)稱來賺取差價(jià)的難度越來越大，傳統(tǒng)的代理商自然感覺越來越難做。

  所以，代理商再也不能生存在過去的環(huán)境中，更不能因循守舊，思想及行動(dòng)跟不上商業(yè)環(huán)境變革的速度，就會(huì)被淘汰。反之，能跟上變革的速度，適應(yīng)變化的環(huán)境，代理商就有生存的空間。代理商還有存在的價(jià)值嗎？不可否認(rèn)，直供是其中一種方式，但我認(rèn)為絕不會(huì)是主流，其原因主要是：

  1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幅員遼闊，縱深極大。

  2、不符合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的資源配置原理。

  既然直供不會(huì)成為主流，也不會(huì)取代代理商的位置。那么，代理商在當(dāng)下的很重要的生存方法是“服務(wù)”。

  為什么服務(wù)會(huì)成為代理商很重要生存方式呢？

  這是由消費(fèi)者的需求決定的。代理商靠差價(jià)獲取利潤(rùn)的時(shí)代，消費(fèi)者的核心需求是“產(chǎn)品”。在物質(zhì)相對(duì)匱乏的年代，有貨就有話語(yǔ)權(quán)。消費(fèi)者的需求開始升級(jí)，從消費(fèi)產(chǎn)品上升到消費(fèi)品牌。這個(gè)階段，代理商的核心資源是“品牌”。消費(fèi)再一次升級(jí)。個(gè)性化、能發(fā)朋友圈分享的產(chǎn)品以及享受性的服務(wù)，開始成為更多消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)候，代理商的功能就面臨新一輪的升級(jí)。

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